Formation OdooGestion des Opportunités & Ventes
Durée
1 jour
(soit 7 heures)
Horaires
09h00 - 12h30
13h30 - 17h00
Modalité d’accès
Présentiel ou distanciel
.avif)
Objectifs
Nous nous engageons à ce qu’à l’issue de la formation, le participant soit capable de :
Créer, qualifier et suivre des opportunités commerciales
Configurer et utiliser les étapes du pipeline
Éditer et envoyer des devis personnalisés
Suivre les performances commerciales
Applications Odoo utilisées pendant cette formation
- CRM → Gestion des leads, opportunités et pipeline commercial
- Ventes → Devis, commandes, facturation
- Email marketing → Suivi des prospects par email
- Signature électronique → Validation des devis en ligne
- Site web → Formulaires de contact et interaction avec le CRM
PRé-requis
délais d'accès
public visé
- Connaissance d’Odoo : Niveau débutant à confirmé (aucune connaissance préalable requise, de la découverte à une utilisation régulière du module Vente ou d’autres modules).
- Compte utilisateur : Disposer d’un compte Odoo avec les droits nécessaires pour accéder et utiliser pleinement les fonctionnalités du module Vente et Gestion des Opportunités.
- Compétences techniques :
- Être à l’aise avec l’utilisation d’un ordinateur,
- Avoir une compréhension de base des processus commerciaux et gestion des opportunités est un plus mais non obligatoire.
- Pré-requis techniques :
- Un ordinateur fonctionnel et équipé pour le travail à distance (le cas échéant),
- Une connexion Internet stable et rapide (fibre recommandée),
- Un environnement calme propice à la concentration et à la communication pendant la formation à distance.
15
Jours avant le début de la session
Les inscriptions doivent être effectuées au minimum 15 jours avant le début de la session
Un entretien préalable peut être organisé pour vérifier l’adéquation entre la formation et les besoins du participant
Ce progreamme s'adresse aux profils impliqués dans la gestion de stock et des opérations
- Responsable transformation RevOps
- Dirigeant
- Chefs de projet
- Business developer
- Commercial
- Account manager
- Toute personne souhaitant apprendre à être opérationnel sur la gestion des opportunités et des ventes avec Odoo
PRé-requis
- Connaissance d’Odoo : Niveau débutant à confirmé (aucune connaissance préalable requise, de la découverte à une utilisation régulière du module Vente ou d’autres modules).
- Compte utilisateur : Disposer d’un compte Odoo avec les droits nécessaires pour accéder et utiliser pleinement les fonctionnalités du module Vente et Gestion des Opportunités.
- Compétences techniques :
- Être à l’aise avec l’utilisation d’un ordinateur,
- Avoir une compréhension de base des processus commerciaux et gestion des opportunités est un plus mais non obligatoire.
- Pré-requis techniques :
- Un ordinateur fonctionnel et équipé pour le travail à distance (le cas échéant),
- Une connexion Internet stable et rapide (fibre recommandée),
- Un environnement calme propice à la concentration et à la communication pendant la formation à distance.
délais d'accès
15
Jours avant le début de la session
Les inscriptions doivent être effectuées au minimum 15 jours avant le début de la session
Un entretien préalable peut être organisé pour vérifier l’adéquation entre la formation et les besoins du participant
public visé
Ce progreamme s'adresse aux profils impliqués dans la gestion de stock et des opérations
- Responsable transformation RevOps
- Dirigeant
- Chefs de projet
- Business developer
- Commercial
- Account manager
- Toute personne souhaitant apprendre à être opérationnel sur la gestion des opportunités et des ventes avec Odoo
Tarification
En inter
En intra
à partir de 350 euros HT/jour/personne
partir de 1500 euros HT
minimum 4 personnes inscrites par session
pour un groupe de 5 à 7 personnes maximum
Les tarifs sont validés sur devis. Nous contacter si besoin de plus de précisions.
Ce que vous saurez faire
La formation Odoo Vente vous permettra de gérer votre processus de ventes grâce à Odoo.
Au programme de cette formation
Introduction
- Présentation d'Odoo et navigation dans l'interface
- Vue d'ensemble du module CRM et du module Ventes et de leurs interactions
Créer, qualifier et suivre des opportunités commerciales
- Créer et enrichir une opportunité depuis différentes sources (manuel, import, site web)
- Qualifier un prospect à l'aide des champs clés (revenu attendu, probabilité, tags)
- Suivre la progression d'une opportunité dans le pipeline jusqu'à sa conversion en devis
- Planifier et tracer les activités commerciales (appels, relances, rendez-vous)
Configurer et adapter le pipeline de vente
- Comprendre la logique des étapes du pipeline et leur impact sur le cycle de vente
- Créer, renommer et réordonner les étapes en fonction du processus commercial de l'entreprise
- Paramétrer les règles d'attribution automatique des opportunités (équipes, vendeurs)
- Utiliser les filtres, vues et regroupements pour piloter le pipeline au quotidien
Éditer et envoyer des devis personnalisés
- Créer un devis à partir d'une opportunité convertie
- Personnaliser le contenu : lignes de produits, descriptions, remises, options
- Configurer les conditions commerciales (validité, conditions de paiement, incoterms)
- Envoyer le devis au client et gérer le circuit de confirmation / signature en ligne
Suivre les performances commerciales
- Lire et interpréter les tableaux de bord CRM et Ventes
- Utiliser les rapports natifs : chiffre d'affaires, taux de conversion, durée du cycle de vente
- Analyser la performance par vendeur, équipe et période
- Identifier les leviers d'amélioration à partir des indicateurs disponibles
Méthodes mobilisées
Démonstrations des fonctionnalités d’Odoo
Exercices pratiques d'interprétation des données
Études de cas
Modalités d’évaluation
Avant la formation
QCM/Quizz avant la session pour le positionnement du stagiaire
Pendant la formation
exercices, quiz, QCM et mises en situation tout au long de la formation pour tester les connaissances et évaluer la progression du stagiaire
Après la formation
QCM/Quizz en fin de session pour valider les acquis et les connaissances des participants
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Nous souhaitons que tout le monde puisse bénéficier et accéder à nos formations. C’est pourquoi, nous vous proposons d’étudier les possibilités d’aménagement au cas par cas. Pour cela merci de contacter notre Référente Handicap Marguerite de Lassus via ce formulaire.
Sanction de la formation
Remise d’une attestation de fin de formation
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La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d'action suivante:
ACTIONS DE FORMATION
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