Une PME en forte croissance distribuant des services B2B
Après une importante croissance, la société atteint depuis plusieurs années un plafond et à besoin de renouveler son organisation et ses processus. Après une série d'atelier, le consensus se fait sur l'unification du système d'informations marketing et commercial, un nouvel outil (Hubspot) est sélectionné. Scalizer est missionné pour le déployer
Le hub Sales de Hubspot déployé et paramétré pour une utilisation clé en main par l’équipe sales. Toutes les actions effectuées pour les paramétrages ont été documentées et le hub Sales a été intégré dans l’écosystème applicatif de l’équipe (notamment avec PandaDoc outil de création de document et de signature).
L’équipe sales traite ses prospects en s’éliminant toutes les tâches sans valeurs ajoutées, maintenant automatisées. Aucune opportunité ne passe à la trappe car elles sont toutes suivies scrupuleusement avec des tâches et des rappels judicieusement paramétrés. L’équipe sales travaille sur une donnée saine, bien structurée, et peut analyser ses résultats de manière fiable. Elle est également devenue pro-active, grâce à la mise en place d’un leadscoring, elle rentre désormais en relation avec les leads générés automatiquement par le marketing.
Nous intervenons partout en France, nos bureaux sont à Nantes et à Paris
