Parce que la tarification est souvent compliquée, Scalizer vous propose d'industrialiser votre offre afin de faciliter ce processus fastidieux et d’augmenter considérablement la rentabilité de votre organisation.
L’industrialisation de votre offre est LA solution qui vous fera passer à la vitesse supérieure.
Cette étape vous permettra de connaître précisément vos prix de vente et vos prix de production et donc votre marge commerciale.
Vous serez donc en mesure d'autoriser un potentiel de négociation à vos commerciaux.
Industrialiser son offre passe par la mise en place d’une stratégie dans laquelle il vous faudra repenser votre offre, sa contractualisation, ses conditions et remettre à plat la méthode de calcul.
Une fois cette phase préparatoire réalisée, il faut être en capacité de mettre en œuvre une solution simple qui vient sécuriser ce processus. C’est ici que le CPQ (Configure, Price, Quote) intervient. L’objectif d’un CPQ est de mettre à disposition des équipes commerciales, un arbre de décision qui regroupe toutes les informations du client, la durabilité du contrat, les conditions de réalisation du contrat, les conditions de paiement etc. Le CPQ guide les commerciaux dans la réalisation de l’offre.
Découvrez les bénéfices offerts par l'implémentation d'une solution CPQ au sein de votre organisation.
Quelles sont les méthodes de tarification actuelles ?
Avec quel pouvoir de délégation ? Qui peut rédiger les devis ?
Autant de questions nécessaires dans l’évaluation de vos besoins.
Nous cherchons à comprendre votre offre, ce que vous vendez, à quel prix et en fonction de quelles variables.
Nous assurons ainsi que la simplicité à guidé votre réflexion.
Si elles n’existent pas déjà, il faut définir des méthodes de calcul précises et exhaustives afin de donner la matière nécessaire au CPQ pour la rédaction de vos offres.
Préparer les autres informations à implémenter.
Rédiger les contrats, préparer les remises d’offres, les formulaires de commandes, les conditions de vente et toutes autres informations nécessaires à la configuration du CPQ.
Implémenter et configurer l’ensemble des informations dans le CPQ afin de le rendre fonctionnel.
Une fois cette étape réalisée, le CPQ est alors testé et ajusté puis validé.
Former et acculturer les équipes aux processus et à l’outil mis en place.
Mettre en œuvre une culture de l'amélioration continue pour favoriser la pérennité et la poursuite du changement impulsé.
Pour industrialiser votre offre vous devez avant tout analyser cette dernière en l’étudiant et en identifiant les processus qui peuvent être améliorés.
Vous devez ensuite établir des processus clairs et standardisés pour chaque étape de la production, de la conception à la livraison.
Ensuite vous pouvez automatiser les tâches répétitives et enfin former vos équipes pour assurer une efficacité opérationnelle immédiate.
CPQ (configure, price, quote) est un programme qui aide les équipes commerciales à générer rapidement des devis précis et autres documents de vente pour des produits et services configurables.
Les logiciels CPQ sont généralement utilisés pour générer des devis pour des produits et des services qui comportent de nombreuses options.
Les entreprises qui utilisent un CPQ sont généralement des entreprises proposant des offres sur-mesure à leurs clients.
La gestion des contrats décrit comment les entreprises créent puis gèrent des contrats pour leurs leads, prospects et clients.
Le terme ne fait référence à aucune action spécifique. Il décrit tous les processus, dans tous les départements, qui se produisent à n'importe quel moment du cycle de vie du contrat.