Industrialiser son offre
pour convertir 3x plus

Parce que la tarification est souvent compliquée, Scalizer vous propose d'industrialiser votre offre afin de faciliter ce processus fastidieux et d’augmenter considérablement la rentabilité de votre organisation.

Pourquoi industrialiser son offre ?

Vous en avez assez d’avoir une tarification compliquée ?
Vous souhaitez rendre vos collaborateurs autonomes sur ce point essentiel ?

L’industrialisation de votre offre est LA solution qui vous fera passer à la vitesse supérieure.
Cette étape vous permettra de connaître précisément vos prix de vente et vos prix de production et donc votre marge commerciale.
Vous serez donc en mesure d'autoriser un potentiel de négociation à vos commerciaux.

Comment industrialiser son offre ?

C'EST ICI QUE LE CPQ INTERVIENT

Industrialiser son offre passe par la mise en place d’une stratégie dans laquelle il vous faudra repenser votre offre, sa contractualisation, ses conditions et remettre à plat la méthode de calcul.
Une fois cette phase préparatoire réalisée, il faut être en capacité de mettre en œuvre une solution simple qui vient sécuriser ce processus. C’est ici que le CPQ (Configure, Price, Quote) intervient. L’objectif d’un CPQ est de mettre à disposition des équipes commerciales, un arbre de décision qui regroupe toutes les informations du client, la durabilité du contrat, les conditions de réalisation du contrat, les conditions de paiement etc. Le CPQ guide les commerciaux dans la réalisation de l’offre.

Je rencontre un expert

Le CPQ vise à apporter des solutions claires et efficaces aux offres complexes

Générez des devis professionnels en quelques secondes
Automatisez les processus de vente pour conclure des deals plus rapidement
Générez un contrat avec les clauses adéquates
Rassemblez tous les outils de vente en une seule interface
Accélérez vos signatures clients grâce à la vente guidée

Le CPQ intervient sur l’ensemble des départements liés à vos ventes

bénéfices du CPQ

Découvrez les bénéfices offerts par l'implémentation d'une solution CPQ au sein de votre organisation.

GAIN DE TEMPS

erreurs limitées

circulation de l'information fluide

réduction du cycle de vente

augmentation de la conversion de 300%

Maîtrise des marges

Je passe à l'action !

Scalizer, c'est une méthodologie validée par des dizaines de clients.

1 méthode. 6 étapes. 8 semaines d'implémentation.

01

Cadrer le besoin et en déduire la vision cible

Quelles sont les méthodes de tarification actuelles ?
Avec quel pouvoir de délégation ? Qui peut rédiger les devis ?
Autant de questions nécessaires dans l’évaluation de vos besoins.

02

remettre l'offre à plat

Nous cherchons à comprendre votre offre, ce que vous vendez, à quel prix et en fonction de quelles variables.
Nous assurons ainsi que la simplicité à guidé votre réflexion.

03

Définir les méthodes de calcul

Si elles n’existent pas déjà, il faut définir des méthodes de calcul précises et exhaustives afin de donner la matière nécessaire au CPQ pour la rédaction de vos offres.

04

créer le contenu

Préparer les autres informations à implémenter.
Rédiger les contrats, préparer les remises d’offres, les formulaires de commandes, les conditions de vente et toutes autres informations nécessaires à la configuration du CPQ.

05

implémenter le contenu

Implémenter et configurer l’ensemble des informations dans le CPQ afin de le rendre fonctionnel.
Une fois cette étape réalisée, le CPQ est alors testé et ajusté puis validé.

06

Amélioration continue et conduite du changement

Former et acculturer les équipes aux processus et à l’outil mis en place.
Mettre en œuvre une culture de l'amélioration continue pour favoriser la pérennité et la poursuite du changement impulsé.

Je me fais accompagner
Comment industrialiser mon offre ?
Qu’est-ce qu’un CPQ ?
Qu’est-ce que la gestion des contrats ?